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業界動態
唇亡齒寒:LED照明時代
來源:廣州煌牌自動設備有限公司    日期:2014-01-24    瀏覽量:

  通路如何鋪設才干稱王LED照明進入3-5年的快速發展期,得通路者得天下。通路是照明應用市場的關鍵資源。品牌和通路是照明應用的主要壁壘,掌握出海口的品牌廠商將占據主動地位。針對不同的細分市場和客戶需求,照明廠商采取相應的通路戰略。優質的分銷通路有助于廠商控制應收賬款周轉率,并且防止過多壞賬的發生,從而提升公司的營運和盈利能力。

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  廠商爭相搶占通路制高點

  LED照明進入通路戰時代,激進照明廠商和新建LED應用廠商均意識到分銷通路的重要性。飛利浦等激進大廠主要在原有的經銷商、賣場等通路推廣新的LED產品,雷士、陽光等近10年發展起來的外鄉廠商在與經銷商加強合作的同時,也加大專賣店的投入力度;長方、鴻利等從LED封裝延伸至下游應用的廠商則出于控制費用的考慮,對自有通路的投入相對激進,以經銷商模式為主。

  通路與降價驅動LED照明滲透率快速提升

  照明廠商加大通路投入并大力鋪貨,將有助于加速LED對傳統照明的替代。飛利浦、科銳等品牌大廠均推出更低價的LED球泡燈新品,同品牌相似性能的前提下,LED燈泡與節能燈的價差已縮小至1-2倍。目前LED照明進入滲透率快速提升期,國際大廠及主流機構普遍展望2015年LED照明滲透率將達 50%以上(12年約5%通路大力推廣以及價格快速下降將催生更多的市場需求,滲透率有望超預期提高。

  綜上所述,以下三種類型的廠商經驗值得借鑒:

  1.通路結構多樣化,商業照明、家居照明等各個細分領域均有相應儲備的廠商。

  2.多年持續投入、通路覆蓋面較廣、已形成明顯先發優勢的廠商。

  3.細分領域具有深厚根基,且其競爭力不易被覆制的公司。

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