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業界動態
LED照明產品推銷規模翻番
來源:廣州煌牌自動設備有限公司    日期:2014-01-17    瀏覽量:

  LED照明產品在政府推銷領域的推廣力度顯著增強。

  據有關權威調查顯示,剔除推銷項目信息披露不詳等因素,2013年LED照產品政府推銷規模為5.26億元,與上年相比實現成倍增長。

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  綜觀2013年度政府推銷LED照明市場,主要呈現以下特點:推銷規模快速增長,9月推銷額創月度推銷規模新高,并突破億元大關;LED路燈為采購的主力品類,廣東省LED照明推銷領跑全國;合同能源管理模式漸漸進軍LED照明領域。

  推銷大單頻現 前8月推銷規模已超上年

  2013年LED照明產品的推銷規模出現了快速增長的發展勢頭。與2012年2.62億元推銷規模相比,2013年LED照明產品政府推銷規模達到5.26億元,增幅近100%與2012年上半年相比,2013年上半年LED照明產品政府推銷規模達到1.15億元,增幅超越100%;第三季度LED照明產品推銷規模呈現出火爆的增長勢頭,規模達到2.5億元;第四季度推銷規模達到1.6億元,其中不乏以國家發展改革委應對氣候變化對外物資贈送項目贈多米尼克太陽能LED路燈子項目為代表的千萬元級大標。

  數據顯示,2013年LED照明產品推銷項目分布并不平衡:1月份延續了去年下半年LED照明市場趨暖的態勢,推銷規模達到2237萬元,2月-5月市場相對低迷,與2012年情況類似,而在6月份,市場驟然升溫,并在9月達到月度推銷規模的峰值11241萬元,10月-12月市場趨于平穩,平均推銷規模為5340萬。

  從2013年度LED照明產品的推銷數據中,記者發現,2013年前8個月推銷規模已超過2012年。分析其中原因,不難發現,多個推銷大單助力推銷規模的迅速增長。記者隨后統計發現,以東莞市寮步鎮中心區LED路燈改造及養護(EMC推銷項目為代表的2013年LED照明產品推銷十大標(以下簡稱十大標總推銷規模為2.9億元。

  路燈推銷成LED照明產品推銷絕對主力

  作為LED照明產品推銷的絕對主力,LED路燈不只在推銷規模上實現了億元大關的突破,也在推銷模式的創新方面邁出新的腳步。

  從采購的LED照明產品品類來看,LED路燈推銷占據了絕對的優勢,僅上半年便突破了億元大關,發明了1.03億元的推銷規模,占LED照明產品推銷總規模的89%此外,細數2013年LED照明產品推銷十大標,推銷內容驚人一致。除國家發展改革委應對氣候變化對外物資贈送項目贈多米尼克太陽能LED路燈子項目外,其余9大標均為市(縣、區)LED路燈改造項目。

  對比全國各地區LED照明產品的推銷情況,不難看出,全國各地LED照明產品推銷呈現極不平衡的發展格局。其中,廣東省在LED照明產品的推銷規模上遙遙領先于全國其他地區。廣東省計劃3年普及公共照明領域LED照明,率先在公共照明領域,即道路、公共場所、政府機關、國有企事業單位等財政或國有資本投資建設的照明工程領域,完成LED照明產品推廣應用。以上領域新建照明工程一律采用LED路燈、庭院燈和景觀燈等照明產品。

  合同能源管理嶄露頭角

  其中,廣東有多個大型LED照明節能改造項目選擇了合同能源管理模式,為合同能源管理在政府推銷領域的推廣與應用開了先河。

  從項目的操作方式來看,盡管三大項目同為廣東省的LED路燈節能改造項目,而且同時采用了合同能源管理模式操作,但是其操作方式仍有著一定的差別。

  事實上,上述幾種不同的實施模式,只是合同能源管理模式的不同類型的應用。有業內人士表示,相關政策的力挺下,合同能源管理模式將助力LED照明產業發展。通過采用合同能源管理模式,轉嫁用戶承當的技術風險和商務風險,被認為是LED照明產品開啟政府推銷市場的一把利器。

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