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業界動態
中國LED渠道聯盟的成立對經銷商來說極其迫切又非常重要
來源:廣州煌牌自動設備有限公司    日期:2013-09-07    瀏覽量:

  2013年,LED無疑成為了照明行業的火爆“熱詞”。面對這塊美味的誘人蛋糕,行業人爭先恐后先分一杯羹。然而渠道建設核心技術薄弱、行業標準缺乏、品牌意識不強、產品供應鏈不完善等問題卻成了LED照明行業發展的絆腳石。

LED照明行業,LED企業

  LED渠道聯盟的成立,對LED產業的未來帶來什么樣的影響,LED企業的渠道建設將如何鋪設呢?企業和商家如何搭建信息溝通與合作平臺?如何實現產、銷、學、研的無縫對接,規范市場秩序,倡導行業自律實現各方互利共贏,促進LED市場繁榮、有序發展?

  倡導好品質產品是對社會負責的體現

  LED照明一直是廣東省發展的重點產業,在省政府及各界的共同努力下,廣東省LED照明產業高速發展,2012年產值達到2100億的超大規模,在行業普遍不景氣的情況下,仍然保持12%的增長。

  為推動LED的發展,廣東省政府采取了支持企業創新、大力推動產品應用、營造有利發展環境等一系列的舉措。在2012年5月28日廣東省推廣應用LED照明產品工作會議上,省政府與各地市簽訂責任書,要求用二、三年的時間在省內公共照明領域全面普及LED照明,其中珠三角最晚在今年年底前完成LED照明的普及,其他粵東、粵西等地方最晚也要在明年內普及。省委之所以做這個決定,主要考慮到節能減排,符合國家戰略要求,也可以通過LED的應用,市場的培養,拉動這個產業的快速發展。省政府還通過制定一系列LED標準、建立檢測體系等方法來引導產業健康發展。

  LED是新興產業,技術進步快,產品更新換代快,如果按照傳統的標準來做跟不上節奏,廣東省相關部門引進一個標桿體系,通過建立標桿,不僅為工程管理提供了借鑒,而且讓企業在圍繞著做更好的產品時形成一個你追我趕的局面,有利于行業健康發展。

  聯盟的成立是一件非常有意義的事,他們將通過優化配置,提高產業的競爭力,讓行業走上發展的快車道。同時他還提出建議,要引導LED行業健康發展,首先要倡導好的產品品質,LED照明與人們生活息息相關,好的產品不但能提高人們的生活品味,也是對社會的負責。

  渠道聯盟力推LED產業向市場化、國際化發展

  半年多來,中國LED渠道聯盟在廣東省科技廳、廣東省半導體照明聯合創新中心的大力支持下,在廣大LED企業、經銷商、商協會的積極參與下,中國LED渠道聯盟的各項籌備工作全部完成。

  在聯盟成立之前共舉行了4次會議:2012年12月19日,聯盟第一次籌備會議在廣州召開,眾委員對聯盟成立的可行性、必要性進行了深入探討,初步確定了聯盟的定位和成員構成,并決定成立籌備組,由廣東省半導體照明聯合創新中心主任眭世榮擔任籌備組組長,由其創新中心牽頭,負責聯盟成立的具體工作。

  2013年1月13日,聯盟第二次籌備會議擬定了聯盟組織和架構。籌備組通過調研和聽取多方意見,決定擬定聯盟架構及章程,并確定了“中國LED渠道聯盟”為聯盟名稱,主辦單位為廣東省半導體照明聯合創新中心。進入LED時代,廠、商都陷入迷茫中,不知道如何篩選對方,篩選沒有標準,廠家、商家采用各自的標準進行篩選,缺少一個有公信力的平臺。

  2013年2月春節期間,聯盟第三次籌備會議在山東臨沂召開,會議對聯盟章程作出修改完善,形成了今天提交的章程。通過修改完善,明確了聯盟的宗旨和定位,突出了以服務為宗旨的業務范圍,強調公開透明的增補成員程序,會議還決定發起首批會員,在各方的努力下,第一批會員發展順利完成。

  2013年4月4日第四次籌備會議召開,會議確定4月12日為聯盟大會成立時間,并確定成立大會在廣東省內召開。會議擬定了理事會成員、理事及監事的數量,對聯盟的后期運作進行了深入探討。

  近年來在國家政策引導、市場需求雙重作用的推動下,LED產業蓬勃發展,LED企業在市場上的滲透呈現多元化、復雜化,渠道成為兵家必爭之地。但是產業的高速發展,市場不成熟,資源分配尚不規范,渠道建設不健全,為了搭建LED渠道商與廠家之間的橋梁,整合市場資源,幫助生產企業深化渠道建設,中國LED渠道聯盟在這種背景下成立,該聯盟將集合LED行業精英著力組建LED渠道聯盟服務平臺,以此來增進LED信息流通、促進渠道與廠家靈活合作,推動LED產業向市場化、國際化發展。

  渠道聯盟開創了LED新時代

  LED時代可以劃分為產品興起、產品競爭、渠道競爭、品牌競爭、資本競爭、經營環境競爭六個階段。其中在產業興起的階段中,大量的制造型企業進入LED行業,使得該行業變得紅火起來,LED照明的消費也逐漸出現。在產品競爭階段中,完成了產品品類的清晰劃分,相應地提出了各個品類應有的標準,出現了能夠定義這些品類標準的企業,這些廠家通過有競爭力的產品,發展自己的經銷商,他們通過定義品質、價格、外觀、形態等方面,在這個階段,出現一些有代表性的企業、品牌。

  渠道競爭是整個產業凈化的分水嶺,是企業與經銷商建立長期的戰略合作關系。在這個階段中,一批企業淪落到行業中的產品制造加工、生產低端產品,很難通過有效地建立渠道讓生產管理再上臺階。未來三年里,既是LED產品競爭最激烈的時期,也是整個渠道競爭的開始,在這個時期,行業格局發生改變,傳統照明的格局已經被打破,競爭的主體力量發生改變。

  在LED時代,廠商如何走出新的模式,是我們每一個人都要去思考的話題,在這個前提下,他提出了五個關鍵詞:篩選、識別、對接、放大、整合。

  進入LED時代,廠、商都陷入迷茫中,不知道如何篩選對方,篩選沒有標準,廠家、商家采用各自的標準進行篩選,缺少一個有公信力的平臺。

  全國優秀的經銷商和企業需要對其進行定義和加冕,方便他們從群體中識別開來。這里就需要一個平臺,把全國最優秀的經銷商和企業集中起來,進行有效集合和區分,方便識別,有利于提高彼此的合作效率。

  對接,體現了平臺和界面的重要性。好的經銷商、廠家用一個簡練、清晰的界面能夠產生溝通和交流,并且能產生業務。

  對接的目的是放大發展。廠家、經銷商通過對接后,能否將渠道范圍、經營品類進行擴大,互相得以發展。放大后效率有效提高,成本大幅下降。當一個平臺在放大和整合的過程中,其實就在為這個行業做除法,省去中間的摸索環節,加快合作效率。

  中國LED渠道聯盟就是為廠、商提供對接的平臺,通過對上游廠家和下游經銷商進行篩選識別,通過這個平臺進行有效對接,彼此獲得發展契機,所以說渠道聯盟的成立對整個產業將起到極大的推動作用。

  渠道聯盟的成立是極其迫切的

  做一個行業或一件事情要成功,需要把握三個方面:預判未來的能力;準確的時間做正確的事情;把握正確的方向。面對LED的快速發展趨勢,經銷商要如何做成為關鍵。雖然有許多經銷商在傳統照明領域里做得風生水起,但是LED的電子化特性與傳統照明截然不同,經銷商往往對LED品牌不熟悉,對LED技術認識不夠,造成不知道如何選擇品牌和如何推廣產品,再加上LED產品的價格波動大,款式變化太快,使得他們不敢備庫存。

  由于沒有一個好的平臺,商家和廠家合作形式單一,且行業信息分布較散,導致廠商之間各方面的合作成本加大。所以,中國LED渠道聯盟的成立對經銷商來說極其迫切又非常重要,聯盟組織能夠為廠家和商家搭建一個暢通的溝通合作平臺,幫助商家挑選優秀的廠家和優質的產品,在行業變革中提供專業的指導服務,幫助經銷商規避投資的風險,真正達到良性的發展與共贏。

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