免費咨詢熱線:4008-069-068
聯系方式:020-22883500
LED照明,LED產品,LED產業
聯系我們
廣州煌牌自動設備有限公司
銷售熱線:13112299197
聯系人: 楊先生
E-mail: [email protected]
免費咨詢: 4008-069-068
售后專線: 020-29063523
傳真: 020-22883503
詳細地址: 廣州市番禺區番禺大道北555號天安節能科技園科技創業中心205室
郵編: 511400
業界動態
市場倒逼企業提高技術 企業唯有積極應對才有出路
來源:廣州煌牌自動設備有限公司    日期:2013-08-26    瀏覽量:
  在LED照明行業,目前正面臨著全球標準之爭,有標準才有規范,企業品質才能提高。為了避免產能過剩企業大力拓展銷售渠道,LED產品渠道戰也隨之打響,無論是渠道還是標準,LED產業要想發展,兩者缺一不可。
LED照明,LED產品,LED產業

  無論是跨國企業、傳統照明企業、LED技術型企業,還是外銷企業,都開始著手大規模的渠道建設,各種“招商”、“產品推廣會”、“大講堂”紛至沓來,有“亂花漸欲迷人眼”的態勢,讓人應接不暇,正如業內人士所說,LED照明渠道建設“羊群”效應顯現,所有的企業都在前赴后繼的布局渠道,但具體效果卻不得而知。

  照明行業正在發生著巨大的變革這種變革不僅來自于LED帶來的技術革新,也來自于由此帶來的競爭者變化,還來自于IT時代消費者習慣的變化。無論是傳統照明企業、LED企業,還是渠道鏈上涉及到的代理商、經銷商以及設計機構等不同的參與者,其生存的商業環境已經和以往截然不同,挑戰也已迫在眉睫。

  企業在渠道建設中遇到主要問題

  1、經驗欠缺:LED照明是新興行業,其行業特性較強,可借鑒的經驗少,目前沒有可行的渠道招商章程可遵循

  2、認知度低:很多消費者沒有真正的了解LED燈具,總的來說LED行業認知度不高,這就直接導致很多經銷商缺乏信心;賣場對LED產品并未完全認可和接受,現在開設的LED專賣店,展廳展示功能大于渠道建設功能。

  3、產品種類偏少:現階段LED照明產品種類比較少,還不足以撐起店面,消費者購買的時候沒有太多的選擇,這也是很多LED品牌遲遲沒有專買店的主要原因。

  4、產品價格普遍偏高:這是LED渠道招商的瓶頸問題,受高價格制約,導致很多消費者對LED燈具“敬而遠之”,所以企業要降低門檻,要貼合消費者能接受的價位。

  業內人士支招渠道建設

  1、細分市場,提高產品附加值,現階段的LED照明,不僅在普通照明市場,還有娛樂照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等,企業不能追求’大而全’,而要在擅長和熟悉的領域做深做細,’長袖善舞’才能引來看客的喝彩。除了在細分市場領域方面拓展業務,更遠努力增加產品的附加值,滿足客戶的需求,創造品牌,從而提高美譽度和行業競爭力。

  2、從賣產品到賣理念,我們看到國內企業還是在展示產品,為了賣產品而賣產品,可是國際大廠賣的是’理念’,是一種體驗和享受,比如本屆展會中飛利浦的展館,展示的是智能化、藝術化的整體解決方案。GE的特裝展館并沒有展出產品,而是展示和分享了很多精彩的照明工程案例。說白了,國內的企業在賤賣’大白菜’。反之,國際企業能設計出更具美感和理念的氛圍,并且能提供一整套解決方案,單個產品價格并不高,但是整體解決方案完全能提升產品的價值。

  3、多渠道拓展銷售網絡,雖說目前LED企業以工程渠道為主,但是將來必定要走賣場流通渠道,就如同之前同事到日本考察時看到的,LED產品在超市、賣場隨處可見。賣場渠道建設企業要特別重視,不僅可以進駐家居建材賣場,還可以進駐家電、商超渠道,擴大市場份額,加快產品的宣傳、普及和推廣。

  LED照明行業標準之爭

  在LED照明行業,目前也正面臨著全球標準之爭。而廣東省積極推進的LED照明標準光組件項目也一直努力在以標準爭奪國際話語權的道路上。

  由廣東省半導體照明產業聯合創新中心(GSC)組織實施的LED照明標準光組件項目,在廣東省科技廳的主導下,匯聚了包括國家半導體照明工程研發及產業聯盟、中山大學、廣東省標準化研究院、廣東質檢院、中國賽寶實驗室以及國內LED龍頭企業組成的標準光組件專家組,深入市場調查和研究,形成了完善的LED照明標準光組件技術與管理體系。

  眭世榮主任介紹,LED照明光組件以LED照明電子設備的思維方式,強調工業中間件的標準化,是各產品件之間相互協調和兼容的一個標準。除了技術創新外,LED照明標準光組件在管理方面也進行了創新,建立了嚴密的管理規范體系。據了解,光組件將主要依據設計先進性、成本最優性、應用廣泛性、需求明確性、系列擴展性、制造通用性等六性原則進行評估,而且樣品納入后再要經過市場考驗,進行動態更新,不合適的組件產品自然被市場淘汰,優秀的組件產品則繼續以光組件形式推廣。

  2013年9月份,歐盟新能效標準開始實施,從產業長期發展的角度來看,歐盟新能效標準的實施是一件好事。專家認為,苛刻的技術標準會將沒有質量保障和價值底線的企業淘汰,這才能出現優質的產品。市場倒逼企業提高技術,企業唯有積極應對才有出路。

  因此,在LED產業標準的實施以及渠道建設的發展上,它們的關系是密不可分的,LED照明的發展需要它們在前面鋪平道路。

[打印本頁]  [關閉窗口]
内蒙古时时彩开奖视频下载