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業界動態
制約LED市場發展的“水災”
來源:廣州煌牌自動設備有限公司    日期:2013-08-23    瀏覽量:

  “水能載舟,亦能覆舟”,這“水”好比LED市場,“舟”就像是LED企業;在政府補貼政策的誘利驅使下,同一個市場,LED企業數量突發猛增,產能會嚴重過剩,勢必會引起市場動蕩,給市場造成惡性循環競爭,從而也不利于LED照明行業的發展。

LED企業,LED照明

  近來,盡管中國市場情況良好,不過產能過剩的問題依然存在。目前LED照明行業門檻較低,加上政府有高額的補貼和優惠的稅收政策,使得大量的企業進入,從而導致低端產品產能過剩嚴重。LED產能過剩主要是因為企業過多。國內光注冊的LED公司就多達7000多家,再加上一些沒有注冊的小作坊和一些躲在注冊公司后面的3-5人小工作團體,從事LED照明行業的企業可謂數不勝數。

  眾多中小型企業和小作坊的存在,讓低端產品產能嚴重過剩,從而導致惡性的價格競爭。據了解,LED燈具產品在短短的兩年時間里,產品價格經歷了過山車,市場價格從原來的180元已經低至20-30元。同時,市場上還有著大量價格在10-15元的低價低質產品存在。

  產品質量問題頻現市場份額有幾許?

  LED燈具的質量問題、技術含量問題、研發和專利問題等是小企業遭遇的第一重門。產品同質化,質量不過關,只好以低價來競爭,大量的低價出貨造成退貨現象嚴重,同時,企業無法保障售后服務,這是中國LED小企業的普遍共性。兩年前,LED小企業的日子還沒現在難過,市面上價格不菲的LED燈具讓小企業獲得了巨大的生存空間,很多小型企業發展成為中型企業。照明市場不規范,這個問題存在的時期也是相當久遠。照明市場的風氣不是很好,以次充好的結果,消費者對LED燈具的印象大打折扣。低價戰,這在照明市場上已經持續了好幾年。近年來,在政府有關部門、媒體、輿論鼓吹下,許多企業進駐了,同時也有很對多小企業退出了這個舞臺。

  進入照明行業的傳統淡季后,小企業更加難熬了。本身產品就存在很大的質量隱患,上半年銷量提高的后續發展就是面對越來越多的退貨,客戶不再續單。這主要是質量問題導致的。中型企業尚且如此,更何況小企業?

  LED中小企業規模占市場較大

  技術研發投入力量不夠,大部分是借鑒別人配方生產,沒有自有的知識產權,產品性能也較國外企業有很大差距。

  據了解,在當前全球能源短缺憂慮再度升高的背景下,節約能源是我國未來面臨的重要問題,在照明領域,LED發光產品的應用正吸引著世人的目光,LED作為一種新型的綠色光源產品,必然是未來發展的趨勢,二十一世紀將進入以LED為代表的新型照明光源時代。

  雖然我國已經是LED照明生產世界第一大國,但迄今在該領域由我國領銜產業定價權、專利權的還非常少,嚴重制約了我國LED照明產業的發展。目前中國的LED照明產業仍處于大而不強。以上幾點最終導致中國LED照明一直處于低端的市場,國內的高端LED照明市場均被國外LED照明品牌占據,國內企業望塵莫及。

  同時低價競爭,由于LED照明行業進入門檻相對較低的原因,該行業一直處于產能過剩的狀況。同時,家電等終端市場的大幅萎縮,導致國內LED企業的運營,遭遇前所未有的難題。

  標準缺失LED行業進入“戰國時代”

  “阻礙LED行業發展的最大困難就是標準缺失。由于國內LED照明行業標準缺失,這個數千億元的巨大市場仍遭受著競爭混亂的困擾,這成為行業進一步發展的攔路虎。標準的不統一,給行業帶來了激烈的競爭,越低端的價格越能夠大行其道,一些國外客戶也愿意選擇價格低的LED照明產品而忽視產品本身,加上國內缺乏統一認證標準,產品良莠不齊,價格競爭也日趨激烈,國內LED照明行業進入“戰國時代”就在所難免。

  價格戰是鑰匙還是武器?

  為了占有更多的市場份額,眾多LED照明企業仍然糾纏在殘酷的價格戰中,由于2011年原料價格上升、產品價格下降,導致LED照明企業的利潤下降,不僅僅是國內LED照明企業,部分國外的LED照明品牌也加入了價格戰爭中,為了占據市場,LED廠商不惜大打價格戰進行“圈地運動”,搶占市場份額,隨之而來的卻是利潤下降。價格戰中的廠商利潤明顯下降,這使得企業在以后的發展中難于利用利潤進行發展。但是不參與價格戰,LED廠商又恐在市場上失去有利地位,于以后的發展不利。

  要利潤還是要市場,這成為了LED廠商的兩難選擇,高定價能帶來高利潤卻難以提升銷量,低價位能夠搶占市場卻難保證利潤。對于參與價格戰的LED廠商來說,利潤與市場似乎成為了一對無法兼得的魚與熊掌。

  然而事實果真如此嗎?搶占市場只能通過犧牲利潤來實現?如果沒有利潤收益,一味搶占市場對于一個企業的生存、發展又有何意義?事實上,價格戰已成為無核心技術、無產品特點的企業競逐市場的簡單手段。目前,越來越多企業認識到價格戰的簡單粗陋,對市場的認識和定位有了更加清晰的定義,從而跳脫出價格戰的泥潭,實現利潤和市場的雙豐收。

  為了緩解自身壓力并按低價合同交貨,很多照明企業在產品上出現了偽劣行為,產品品質無法保證,導致眾多消費者深受其害。2013年,中國的LED照明行業價格總起漲跌不斷,給LED照明企業和消費者都帶來了一定的煩惱和市場潛規則的出現。

  LED如今價格越來越低,質量卻越來越差,做LED的企業自己壓根也沒有認同它的價值。他認為,只有企業和消費者認同LED的價值,自然也就接受了價格,不能一味靠低價來贏得市場。

  然而,應對行業潛規則的方法有很多,LED企業應該結合自己的實際情況來制定發展戰略,低價策略對企業的技術、資金以及規模等綜合實力均提出了更高的要求,盲目跟風反而有可能使自己蒙受損失,所以說價格戰并不是LED企業的唯一出路。

  通過低價換取市場,應是市場競爭的手段,而不是最終目的。LED企業不僅要通過改進生產技術,提高生產效率來降低成本獲取利潤,更應該增加技術含量,提升產品價值,把產品的競爭從價格的戰場上轉移開,才能獲得更全面更長久的發展,在激烈的競爭中占據有利地位;企業的核心戰略必須是回歸到塑造品牌價值上去,牢牢把握住品質的底線,在長期的競爭中,謀求管理和品質提升之路,讓產品在國內乃至國際市場上占據一席之地。通過較低的賣價搶占市場,行業也因此陷入了混亂競爭的局面,這威脅著企業的生存。

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