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業界動態
LED家居照明產品想要占領市場還要看質量
來源:廣州煌牌自動設備有限公司    日期:2013-08-19    瀏覽量:

  隨著LED產業的競爭日益激烈,最終表現出來的不僅是產品的競爭,還有細分領域的競爭。部分業內人士認為,家居照明作為LED重要的細分領域之一,必然會成為未來的主流。

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  據業內人士預測,在未來幾年里,家居照明將成為LED照明增長最快的細分領域之一。LED家居照明這個巨大的市場,無疑將吸引更多的照明企業投入其中,也將吸引更多的經銷商關注。從某種意義上說,LED家居照明或將成終端經銷商的商業“藍海”。

  市場占有率大幅提升

  在市場逛逛就會發現,部分原本銷售傳統家居照明產品的經銷商都加大了對LED家居照明的投入。

  群富家照明一直以家居照明為主。去年,LED家居照明產品僅占該公司銷售總額的20%左右。今年,該公司加大了投入力度,LED家居照明產品超過了總體的35%。

  E家燈飾的負責人表示,最近,E家燈飾推出了一批家居照明新品,包括LED平板燈、LED吸頂燈和LED水晶燈等。其中,LED平板燈的價格偏低,在消費者能接受的范圍之內。將來,E家燈飾的銷售內容將會以LED產品為主。

  歐悅照明也增加了LED家居照明系列產品的投入。據歐悅照明總監秦毅介紹,歐悅照明推出的LED家居照明系列產品屬于中檔價格,能被消費者接受。目前,這類產品相對暢銷。

  近兩年,家居照明企業加大了對LED產品的研發投入力度,在推出傳統新品的同時也推出了許多LED產品,包括LED吸頂燈、LED廚衛燈、LED筒燈和射燈、LED水晶燈等,加快了LED進入家居照明的步伐。

  中檔LED產品占優勢

  有部分經銷商表示,不知道該如何選擇LED家居照明品牌,哪種價位的LED家居照明產品市場銷售情況好?調查發現,很多終端商家在選擇LED家居照明品

  牌時,首先會考慮款式好、新品推出快的品牌。同時,質量好、價格適中的品牌也得到了部分終端經銷商的青睞。廣東進美燈飾的經銷商陳建中表示,就進美燈飾的

  產品來看,中端價位的LED筒燈在市場上銷售得比較好。

  其實,市場銷量如何受到店面位置、代理品牌、質量和價格等方面的影響。就拿成都市場來說,有些經銷商有好幾個店面,分布在各個燈飾城,每一個店面的盈利水平都不同,有時候需要拿銷售好一點的店面業績去補貼另一個店面。

  如今,LED仿佛成了“潮流”,如果店里沒有LED產品反而顯得有些格格不入。據了解,目前中檔的LED家居照明產品銷售較為理想,高檔的產品銷售起來

  很困難,而低端的“便宜貨”也不好賣,因為消費者對其質量心有顧慮。終端經銷商做零售渠道和分銷渠道的居多,中檔品牌的LED照明產品更能夠滿足成都的市

  場需求。

  眾多經銷商反映,消費者在購買時還是傾向于節能燈,因為LED家居照明產品的價格比傳統節能燈高出40%,消費者很難接受。所以,中檔的LED家居照明產品的銷售情況更理想一些,市場也比較穩定。

  投入需謹慎

  據了解,涉足LED家居照明的終端經銷商有兩類:一類是最初做傳統照明,近兩年才開始轉型做LED家居照明的;一類是從開始就涉足LED家居照明的。這兩類經銷商在對LED家居照明的認識上存在著差異。

  從傳統照明轉型到LED照明的經銷商們跟隨市場發展的需求,逐漸涉足LED領域,店內銷售的LED產品是根據市場的情況而適時增加的;從一開始就涉足LED領域的經銷商則比較大膽,看準了市場需求,對LED投入了更多的資金。

  近兩年,傳統家居照明品牌都開始力推LED家居照明產品,如群富家照明、華藝照明、冠華照明、長方照明、瑪蘭士照明、木林森照明、千泰照明等,LED家居照明的市場占有率呈不斷上升趨勢。

  不過,終端渠道在加大力度投入LED家居照明的時候也應該“謹慎”,不能盲目的投入。中山雪越照明科技有限公司CEO兼營銷總監雷嗣福說:“步子邁得太大,反而死得很快。”所以,終端經銷商還是應該穩中求勝。

  雖說LED家居照明領域被業內人士看好,也在穩步前行,但是LED家居照明產品想要占領市場還要看質量,因為質量才是取勝的關鍵。如果各企業和經銷商只是為了迎合市場,導致大量不成熟、不合格的產品涌入市場,就會破壞LED照明在終端市場的品牌形象,最終適得其反。

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