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業界動態
LED企業圍攻照明市場 家居領域始終是最大的一塊市場需求
來源:廣州煌牌自動設備有限公司    日期:2013-08-12    瀏覽量:

  LED民用領域的市場大門已經打開,2013年是企業大舉進入LED家居照明的合適時機,且下半年市場的拉動作用將逐步得到增強。

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  價格下跌

  經過多年的快速發展,LED市場需求得到了充分的釋放。據相關統計數據顯示,2012年國內LED照明燈具市場規模超過1050億元,同比增長超過42%,預計未來兩年中國大陸LED照明燈具市場仍將保持超過30%以上的增速。

  在市場利好和資本支持的驅動下,LED企業紛紛擴大量產規模,以期占領更多市場份額。而隨著規模效應的日漸發酵,LED產品的成本價格也在逐步降低。

  據統計數據顯示,2013年第一季度LED球泡燈價格平均降幅達10.9%,LED日光燈管的價格也持續降低,平均價格下降幅度達12%。

  市場上3W球泡燈的最低銷售價格不足5.3元/只,5W球泡燈最低銷售價格也已突破7.5元/只。由于3W、5W系列的LED球泡燈在國內市場占比達到53%以上,其價格跌幅在一定程度上直接影響整體LED球泡燈的價格。

  在燈具部分,天貓、京東等商城類似產品的價格,發現很多3W天花燈降至10元以下,品牌產品如雷士、歐普等價格則維持在30-40元的價格區間;而4W的LED廚衛燈最低價為38元,8W的LED平板燈則在60-70元之間。

  經銷商回應說網上的價格基本屬實,市場上確實存在這些價位的LED產品。不過代理松下照明的姚女士卻坦言,價位低的LED產品在質量方面很難有保障。

  林上耀指出,目前家居照明領域仍是拼價格的階段,品牌效應還不明顯,“像雷士有10多塊錢的球泡,飛利浦也推出了一款20多塊錢的5W球泡,還有三雄、歐普等品牌紛紛推出普及化LED產品,就是為了搶占家居照明這個細分領域。”

  他形容飛利浦的產品價位就像是一層“天花板”,國內其它品牌的產品定價都不會高于這層“天花板”,而飛利浦推出20多元的5W球泡就是一個明顯的信號,說明LED球泡的主流價位已經在20元以下。“LED家居照明產品與節能燈的價差普遍縮短到一倍之內,消費者接受程度大大提高。”

  另外從終端市場反饋回來的信息顯示,消費者對LED的認知度也在與日俱增,并到了相對成熟的階段;政府向民眾長期灌輸的節能環保理念也起到了相應的作用,不少家庭用戶在購買燈具的時候也會對燈具的省電功效作出要求。

  企業圍搶

  晟大光電總經理李國鑫認為,LED照明的發展已經步入拐點期,市場培育也已經相對成熟,未來會呈現加速往上升的勢頭。他預計2013-2015年,LED民用市場將會快速增長。

  LED企業相繼進入家居照明領域,既有市場因素的影響,也受到產品本身的一個推動。

  第一,LED的各個主要技術已經相對成熟了,企業能控制產品的穩定性;

  第二,家居照明的產品主要還是功率相對小的,所以產品的質量和價格都可以得到有效的控制;

  第三,家居照明的產品就目前的情況來說還是沒有那么復雜,產品的款式不多,投入相對比較少。

  不過目前家居LED照明數量滲透率不超過3%,市場空間巨大,無論是傳統照明巨頭還是新興LED企業都在摩拳擦掌,躍躍一試。

  就推行效果來看,LED家居照明目前做得比較好的還是傳統照明品牌這些“老面孔”,主要得益于這些傳統照明巨頭成熟的渠道網絡,使得他們的產品推廣起來更為容易。

  另外,消費者對于這些傳統照明品牌更為熟知,因此相對于新興LED品牌而言,雷士、歐普、三雄等產品的品牌競爭力更有優勢。

  “傳統品牌在健全的渠道體系下,終端覆蓋率能夠做到更廣更密,而且它們的品牌對于消費者來說也更有親和力。”林上耀更為看好傳統品牌在LED家居照明初期推廣中的競爭優勢。

  “做家居市場就是做管道,誰先做成功誰就受市場認可。”一位經銷商向記者說道。對于新興LED品牌而言,它們若想在家居照明領域的市場競爭中確立優勢,就必須發揮“以快打亂”的競爭策略。

  由于新興LED企業在LED領域的鉆研時間比傳統企業更長,它們的技術儲備更強,研發經驗也更為豐富。

  因此,它們可以利用這個優勢加快產品更新速度、豐富產品款式,并可適當地利用價格攻勢去抗衡傳統品牌。而像木林森新推出的T5一體化LED燈管、長方照明的方形LED廚衛燈等產品,就是這些新興品牌抗衡傳統巨頭的有力武器。

  然而從經銷商的角度上來看,目前LED企業在渠道推廣中仍基于技術層面的競爭,在深度營銷策略上還是有所欠缺,這也是所有LED企業需要加強的一點。

  非必爭之地

  就照明的市場格局來看,家居領域始終是最大的一塊市場需求。

  據2012年的數據顯示,我國城鎮居民家庭數已達到2.48億戶,這必然會給照明市場帶來巨大的商機。

  而像三雄·極光最大的樓盤客戶——萬科,每年為三雄·極光帶來上億元的銷售額。這也是各個LED企業看好民用市場的原因之一。

  同時,家居照明由于市場基數龐大,需求相對穩定,它不像工程項目那樣具有高風險性。所以從LED企業運營角度來說,家居照明市場可確保穩定的銷售收入,是企業必然看重的一塊細分領域市場。

  不過李國鑫表達了不同的看法。他認為家居照明市場雖然很大,但也存在利潤率不高等弊端,并不是所有LED企業都需要涉足這一領域。

  “LED企業還是應該講究專業化分工,做商照的不要盲目地去做家居,做大做全也就很難做專。像雷士也有做吸頂燈,但它受人認可的還是它的商照品牌。”李國鑫說道。

  藍文亮則堅持認為LED企業最終是否進入家居照明領域還是要看企業自身的定位,“我覺得進不進去還是要看企業的自我定位吧,如果大家都做家居哪有誰可以賺到錢,就目前情況來說始終還是商照會比較好做。”藍文亮說道。

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