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業界動態
LED產業海外市場擴張加速 創新與質量才是王道
來源:廣州煌牌自動設備有限公司    日期:2013-08-09    瀏覽量:
  國內LED企業實質正逢多事之秋,外遭歐美技術壁壘、日本經濟刺激計劃的“攻擊”,內臨群龍無首,一片混亂的尷尬窘境,這是不是就意味著LED企業前景不暢。

LED企業,LED照明企業

  在日本的經濟刺激計劃讓人民幣兌換日元匯率持續上升,進一步壓縮國內LED照明企業毛利,歐洲去年的光伏反傾銷,LED被連帶,險遭經濟圍堵等現狀下,且面對日益提高的技術門檻、標準指令,短時間內難以達到要求的部分企業不得不尋求新的市場,而開拓新市場又有何秘訣?

  所謂的LED市場需求日益增長,并不是說它的市場有多好,只不過是淘汰了傳統照明,把傳統照明的市場份額轉到了LED上。國內LED企業實質正逢多事之秋,外遭歐美技術壁壘、日本經濟刺激計劃的“攻擊”,內臨群龍無首,一片混亂的尷尬窘境,這是不是就意味著LED企業前景不暢?事實并非如此,隨著各國環保意識的增強和政府的大力推動,近年LED照明在俄羅斯、東南亞、印度等新興市場迅速滲透,這些新市場成為了LED照明企業待開發的肥土。

  占領“新大陸”多渠道發展廣拓市場

  俄羅斯LED照明比重在持續增長,從長期來看,俄羅斯LED照明市場在全球范圍比重將為1%~5%,俄羅斯LED照明市場的增長速度每年將達到28%-48%。自俄羅斯正式加入WTO后,進口關稅下降將利于擴大LED企業利潤空間,其照明市場規模將超過7億美金。

  歐美貿易壁壘讓中國LED中小企業的出口頻頻受阻,在這山重水復疑無路之際,泰國LED產業出口零關稅利好消息的到來,無疑使LED出口企業看到了柳暗花明的一線生機。中國LED產品出口只要獲得中國國內的原產地證明,到泰國就可以享受零關稅的待遇,并且在泰國的價格是國內的2-3倍。另外,泰國的工業基礎薄弱,大部分工業產品需要進口,其中照明與LED是重要組成部分。

  印度的照明產品包括傳統照明、LED照明,約有80%的產品來自中國,而印度政府正規劃提高傳統照明系統轉為LED照明系統的比例,預計到2015年為止,印度LED照明市場年復合成長率將達41%。

  非洲約90%的農村人口沒有電力供應,很多城市的小街道也沒有路燈。基礎照明與市政照明市場是非洲最具潛力的市場,聯合國舉辦的點亮非洲慈善與開發計劃,目標也是提供省電的LED照明給非洲用戶。隨著非洲現代化城市的快速發展,包括市場、車站、商場等場所的多元化LED照明市場,以及旅游景點、渡假別墅市場,都存在新的應用與市場需求。

  “新大陸”的發現只是一個好的開始,但要在這一新市場站穩腳跟,就需從多方面入手,多渠道開發。

  商場如戰場知己知彼方能百戰百勝

  作為出口企業,大到一國的國家情況,小到合作伙伴的公司經營模式,這些都是要先了解的。合作是雙向的,不是只有他們能對我們考察,我們在選擇客戶時也要經過一定的考察才能決定。對方客戶的國家經濟穩定與否,他的公司經營狀況、周邊市場環境的好壞等等都是需要出口企業到現場考察的;在合作期間,我們還要定期地去拜訪客戶,及時把握第一手資料。

  做出口比做國內市場好操作,凱富琪的產品雖遠銷于歐美,南美等地,但開發國際市場大體上都是一樣的,都要先了解其他國家的基本情況,提前做好準備。

  現在的國際環境也越來越差,很多時候要么是這個國家的資金被制裁,要么是這個國家發生動亂,一個不留神,損失就會很慘重。商場如戰場,知己知彼,方能百戰百勝。在尋找一個新的市場的時候,首先的是了解和關注一個國家的基本情況。當一個國家發生重大事件時如貨幣貶值、發生動亂等,就要及時調整合作條款。

  以質量取勝保障LED出口暢通無阻

  走出口這一條路,想要走遠,最重要的是品質保證,對外國LED市場來說,價格對他們來說是次之品質的。企業要生存,靠的是品質,品質得到了保證,客戶才會長久合作。但現在很多企業質量意識薄弱,產品缺乏質量保證,再加上他們對國外標準不了解,生產技術參差不齊,認為中東、南美、印度等新市場是以中低端產品為主,質量要求不會太高,政府監管不到位,對產品沒有質量認證等誤解,一味地根據自己的標準生產產品。結果在出口檢測時,很多企業頻頻遭遇質量問題,這必然會影響企業的信譽度,降低了LED出口的整體質量。

  質量是出口的根本基礎,前幾年LED在印度市場質量要求較低,對于亮度、芯片的要求并不高,印度客戶只要覺得你產品質量過得去,就會增加下單量,但現在很多企業低價競銷,導致產品質量不過關,市場漸變混亂,這時就要靠質量來取勝了。

  現今LED出口行業內很多企業采取低價競銷方式來贏得一時的利潤。通過低價出口的企業為了贏回成本差價,在產品質量上沒有保障,造成許多海外消費者投訴,由此嚴重影響了我國LED出口的美譽度,惡化了行業出口環境,給國內出口企業帶來了很大影響。所以,想要開拓更多的新市場,就要對產品質量進行嚴格監管,并且建立問題產品召回制度及完善服務,以樹立好口碑,來保障LED出口的持續暢通。

  創新決成敗與時俱進提高競爭力

  在2010年前,有一個伊朗客戶一個月一次性下的訂單是200-300百萬元人民幣,自從美國對其國家進行經濟制裁后,貨幣大幅度貶值,一個月的訂單變成了半年的,訂單直接被減少。對于這一情況,我們針對性地為其研發新產品,從創新角度降低成本,達到高性價比,這樣一來就能為這個客戶減少一定的困難。創新還能給企業帶來更多的回報,我們公司一個新的產品研發用一年的時間得到的回報是客戶一次性3000萬的訂單。

  對于產品的創新,不僅要從電器設計、燈光設計、外觀模具都要進行創新,設計觀念要與時俱進,真正做到設計專業化,生產規模化,加大創新力度、提高產品性能和品質。

  一個企業,沒有創新就沒有生命力,國內企業應多吸收外國知識,加大科技投入,掌握核心技術,研發與創新自主品牌,以提高產品的附加值和競爭力,搶占更多的市場份額。

  新的市場固然是一塊肥肉,但想要吃到這塊好肉并非易事。前途是光明的,但道路是曲折的,想要讓這條路暢通無阻就需下強工夫。加強質量管理,制定質量標準;強化品牌意識,加大對科研的投入力度,開發有自主創新技術的新產品,提升LED出口產品的國際美譽度;提高核心技術,完善自身的研發、生產、銷售體系,努力開發具有發展潛力的新興市場。

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