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業界動態
LED上位的好時機
來源:廣州煌牌自動設備有限公司    日期:2013-08-02    瀏覽量:
  “搶座位”游戲相信很多人都熟悉,規則是座位的數量少于搶座位的人數,搶不到座位的人算輸。目前LED行業上下游正在進行“搶座位”運動。據了解,目前在產業區,如深圳、中山等地,專業的LED賣場或正在招商,已經在建,或正在醞釀推出。

LED行業,LED產品   

  賣場扎堆進軍LED至少表明兩點:一是LED產品已經普及;二是LED所占市場份額越來越大,商家和賣場開始轉移經營重心。

  但是,LED產品質量參差不齊、價格異常混亂、牌子多如牛毛等亂象也讓商家、賣場無所適從。所以,雖然市場需求巨大,但商家不敢輕易代理和經營,銷售LED的試水心態和現象在商家、賣場中非常普遍,其表現為:LED專業賣場少、賣場和商家店面經營LED的面積小、不作為主推產品、產品陳列簡單、LED營銷和導購水平欠缺等。

  賣場、商家“試水”現象的普遍業態在很大程度上阻礙了LED的應用和發展:首先,展示難上檔次,品牌化進程緩慢,這與LED技術型產品的形象嚴重不匹配。這只要看看LED廠家展廳的豪華、精美與商家門店中LED展示的捉襟見肘就可以對比出來。

  其次,銷售難以形成規模。這表現在每個廠商占據的市場份額非常小,商家和消費者單次采購的量也很小,難以形成批量銷售和采購,對廠商資源造成較大浪費。

  三,購買LED的消費者或采購商對LED品牌難以形成和建立信任感。

  其實,對經營LED的“試水”現象不止是在下游賣場和商家中表現明顯,在上游,廠家試水LED的現象也很普遍,其表現在:對LED沒有深入研究,包括對核心技術、生產、質量、應用以及營銷方式的研究,上馬LED項目大多是“從眾”心理使然,擔心失去未來市場,或者只想在LED市場中分一杯羹。

  如何從“試水”進入正常狀態,筆者認為,目前正當在LED行業“搶座位”的一個時機。如何“搶座位”呢?個人認為,賣場方面要抓緊上馬專業的LED賣場,或拿出一塊地方專門經營LED,占據在當地市場LED的至高點,建立在當地市場中LED展銷的龍頭地位。商家方面,找到有市場前景的好牌子(其考查內容當然包括性價比、品牌知名度或廠家打造品牌的力度以及營銷模式)做代理,并建設LED專賣店,從形象、檔次和營銷水平上入手,將LED作為新的利潤增長點以及占據較大銷售額比例的品類對待;企業方面,則要迅速出手,在行業打造知名度(可從LED的某一技術或某一產品入手,減少推廣的項目數,利于集中、快速脫穎而出),方式上,應首先多利用媒體進行宣傳;其次,在新的專業賣場中建立企業形象展廳;三,參與更多的專業展會,如廣州LED展、深圳節博會等。

  “搶座位”是廠商以及賣場立足行業的根本,沒有“座位”意味著失去市場,更談不上在行業中“排座次”了。

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