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煌牌動態
煌牌貼片機亮相高交會
來源:廣州煌牌自動設備有限公司    日期:2011-01-24    瀏覽量:

每年在國內舉辦的各類電子專業展會上,觀眾看到的許多高端SMT貼片機設備大都與海外的跨國公司劃等號,諸如琳瑯滿目、目不暇接這類華麗的詞語與中國SMT設備制造業無緣,然而,就是在被稱為“中國科技第一展”的第十一屆高交會上,許多媒體記者在二號館“電子展”上,Panasonic、OMRON、 TDK、Truly等跨國公司以其雄厚的經濟、技術實力占據展館中最搶眼的展位,相比之下,國內不論在展出的位置和設備上給人的印象總是有些遜色。不過,令我們喜出望外的是在第十一屆高交會的二號館的西北角這個不起眼的位置,卻是“藏龍臥虎”,廣州煌牌自動化設備有限公司(以下簡稱“煌牌公司”)一鳴驚人,將其自主研發的貼片機擺放在展位上,亮相于展會,填補了國內的又一個空白,為國爭了光。針對煌牌公司的創新產品,我刊對煌牌公司姜虹君經理進行了訪談。

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又到了歲末年初,今年一年電子制造業與全球的其他行業一樣,面臨金融危機,步履維艱,在談及國外研制的高端SMT貼片設備比比皆是且經濟不景氣的形勢下,這兩家公司從事了貼片設備的研發,初衷是什麼時,姜經理滿臉洋溢喜悅,從中可以領略到他們在初見成效後的心情。

姜虹君經理深有感觸地說∶“國際上一些兒實力雄厚的公司很早就生產出高端的SMT貼裝設備,而煌牌主要是開發SMT貼裝機的生產。假如僅把國外的設備買回來,拆裝,等你裝完了,人家又進了一步,我們又是慢半拍,永遠趕不上。另外,國外FUJI、YAMAHA 、SONY、SIEMENS的貼裝設備大部分是針對一些兒諸如富士康、華為、中興這樣的大型企業而制造的高端貼片機,所以,我們另辟渠道,服務於中國的中小企業,這一市場也是非常龐大的。”

目前,像環球儀器、安必昂、三星這樣的強手如林的跨國公司,其生產出的貼片機不僅性能高、速度快、精度高,而且其中有很多系列產品已經實現了模組化。在如何與這些公司抗衡和競爭的問題上,煌牌公司各采取了不同的策略。

姜虹君經理:“作為中國制造企業,在應對市場方面,煌牌選擇多元化戰略思路。首先,在制造方面,多元化的思路體現在根據國內和國外企業的需求來設計生產產品。昨天就有一個很好的例子:來訪中的客戶是生產LED燈的,其產品上有一個需求,其LED產品的 PCB板長達 60多公分,而國際標準的貼片機機臺導軌基本上都是在 40-50公分之間。因此,他尋求能夠為他進行改裝的公司,以達到其生產要求,他找過日東和松下等一些公司,實際上發現根本改不了設備的導軌。一旦改了,廠家將不再負責改裝後的產品質量問題,廠家無法承擔因更改設備帶來的損失。他找到我們之後欣喜地發現,煌牌所具備的技術力量和生產制造能力完全可以實現,這就是煌牌以客戶需求為導向來為客戶量身訂制的優勢特征。

在產品的定位上,煌牌產品的性價比高,技術上都是針對國際上最前衛的高端SMT技術標準來研發制造的,目前煌牌貼片機已經成功實現光學影像識別技術和全直線電機2大核心技術的應用突破,設備可靠性更高,效率穩定性更強的產品特征。價格是非常低的,不足30萬,在這樣的情況下,可實現為客戶提供以50萬以內的半自動化的生產設備建造SMT生產線的能力。

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在創新思想的指導下,煌牌公司不僅在服務中小企業的市場上站穩了腳跟,在其起步的初級階段,雖然,談不上盆滿缽溢,但是,利潤也是豐厚的,這給了他們很大的鼓舞。姜經理透露∶“我們自己開發出的貼片機,今年的業績增長達到200%。因為技術的成熟得到客戶的肯定,尤其參加這次展會,客戶見到自己的全套生產線,這也是很難得的,很多客戶都感到很驚奇,我們終於有了自己的貼片機,我們為此感到欣慰。”

中國的電子加工廠何止上百萬家或者是幾百萬家,而且這些廠家是沒有購買能力的,我們是要做一種成熟可靠的產品來滿足這些客戶的需求,我們并不是做很高端的產品,高價買回的設備,有時是一種資源浪費,比如∶雅馬哈、Juki、富士、西門子等公司的設備功能很多,不過,這些功能可以說95%以上是客戶用不上的,而且貼片機的折舊是很快的,當天買下的貼片機,當天再賣出去至少折價20%,我們的想法很簡單,就是讓那些買不起高端設備的廠家能夠使用上貼片設備,這樣就避免了購買進口二手貼片機風險,我們就是為了讓機器規避風險,進口設備一旦出現問題,它的維修和配件是昂貴的。國外的設備是保修一年,國產的設備也是保修一年。

姜經理自豪地說∶“由於我們煌牌貼片機的技術特征很獨到,展會來訪的國外客戶興趣相當濃厚,他們第一反映是∶中國制造 Very good。包括光學影像這方面,尤其是在應用直線電機領域,他們感覺到真的是不錯。從2001年開始投入核心技術研發,實際上,煌牌在2007年已經在用戶市場嘗試性銷售,因為我們在東南亞地區有代理商,在實際應用上,客戶的應用反饋來看都是很滿意的,很穩定的。”

煌牌公司自主研發的SKM多功能貼片機

煌牌公司自主研發的SKM多功能貼片機

他還說∶“煌牌技術的成熟得到本次參展眾多國內外客戶的肯定,來訪者見到中國人自己的全套生產線,都難得的豎起大拇指,很多客戶都感到很驚奇,我們終於有了自己的貼片機。這一點我們是很欣慰的,中國人終於實現了能夠建立自己的生產線。煌牌在中國制造的SMT貼片機設備上填補了空白,可以說是又向前邁了一大步。”

在價格上占領市場,首先還要有過硬的技術性能指標,這兩個因素是占領市場份額的最基本條件。在談到設備的主要技術時,姜經理說∶光學影像捕捉定位技術的成功開發,可以實現內置AOI的檢測功能。AOI一般都是外置的,外置AOI的成本就是16萬。那麼,內置的AOI對客戶來說,又節省了一大筆成本。它可以先拍照,拍照過程中,直接檢測PCB板的錫膏印刷情況,檢測後,再次拍照對位而後進行貼裝。貼裝後,通過拍照來檢測元器件有沒有貼錯、貼漏。這就是煌牌三大的核心技術優勢,對於國內客戶包括國際客戶來說,實現了直接降低資金投入,也是我們國內企業在應對經濟危機的形勢下,在產品投入風險降低上的最佳選擇。

若建一套高端全自動化的生產線的話,印刷機後面要配外設AOI一臺,貼片機後面也要配外設AOI一臺,最後在總檢測上還要配一臺總AOI,那麼,應用煌牌貼片機可直接省去投資前兩項AOI檢測設備的投資,這樣又節省了接近32萬。對於客戶來說是很難得的一個非常經濟型產品。

在服務上,我們走的是本土化服務,我們引入國內制造業品牌企業最成功的本土化服務特征。實際上,中國制造和日本和國外的競爭過程中,因為在技術交流上語言溝通便利,在服務上,我們努力打造全程化服務模式,不斷滿足目前形勢下的市場需求。

投資上為客戶實現減少成本的同時,在服務上讓客戶用得滿意,用得放心。我們對客戶采取∶銷售、安裝、調試、培訓進行全程化跟蹤,對每一臺機器都設立用戶檔案,對設備運行中各項技術參數進行入檔登記及跟蹤,一旦發現問題,技術人員可及時對產品進行問題分析,及時反饋解決方案,保障其正常應用。實際上,客戶最關注的是成本問題和設備的穩定性問題,我們承認,在產品的精密制造上我們與日本、德國無法對比,但在技術上,煌牌絕對不落後。

姜經理補充道∶目前,就煌牌多功能貼片機是中速機,貼片速度為15000元件/小時,對國內用戶來說,是完全可以滿足生產要求的。在產品設計上,在PCB板貼片方面,可以貼裝單層、雙層和多層PCB板,以及軟線路板的貼裝,這也是煌牌貼片機多功能的一大賣點。煌牌貼片機貼裝最小元件為0201,最大能做到45mm IC,貼裝精度達到+/-0.04,在滿足速度和精度的條件下,同時可以保證質量。

對於將來的發展,這兩家公司都充滿了信心,畢竟中國是世界的制造中心,需求量大,只要青山在還怕沒柴燒嗎?現在我們的貼片設備應用領域有IT行業和儀表行業等,我們的速度不需要那麼快,所以,使用步進的就可以了,中國的市場是很大的。一步一個腳印,把機器對中、單頭、多頭做得更加人性化、更加成熟,逐步地開發自動的伺服系統,CCD識別。煌牌公司就是本著“為客戶的需求服務而努力”。姜經理透露∶“現在煌牌展出的是多功能中速機,下一步研發目標我們就是向高速機方向發展。為煌牌國內外的新老客戶提供更經濟,效率更高的SMT專業產品。利用現有的資源與技術開發適合中國市場的高速機,煌牌要做到中國第一,世界知名。”

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