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工業機器人,工業機器人系統集成,機器人自動化集成
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機器人資訊
工業機器人自動化系統集成市場
來源:廣州煌牌自動設備有限公司    日期:2016-08-16    瀏覽量:

  目前大多數國內工業機器人廠商業務集中于此,競爭激烈從產業鏈的角度看,機器人本體(單元)是機器人產業發展的基礎,而下游系統集成則是機器人商業化、大規模普及的關鍵。

  目前大多數國內機器人廠商業務集中于此,競爭激烈從產業鏈的角度看,機器人本體(單元)是機器人產業發展的基礎,而下游系統集成則是機器人商業化、大規模普及的關鍵。只有機器人裸機是不能完成任何工作的,需要通過系統集成之后才能為終端客戶所用。系統集成方案解決商處于機器人產業鏈的下游應用端,為終端客戶提供應用解決方案,其負責工業機器人軟件系統開發和集成,是工業機器人自動作業的重要構成。在我國,系統集成商多是從國外購臵機器人整機,根據不同行業或客戶的需求,制定符合生產需求的解決方案。

  工業機器人系統集想從小做大規模并不容易。系統集成企業的工作模式是非標準化的,從銷售人員拿訂單到項目工程師根據訂單要求進行方案設計,再到安裝調試人員到客戶現場進行安裝調試,最后交給客戶使用,不同行業的項目都會有其特殊性,很難完全復制。如果專注于某個領域,可以獲得較高的行業壁壘,但這個壁壘也使系統集成企業很難跨行業去擴張,其規模也很難上去。

  盡管存在諸多障礙,近年來國內還是涌現一批系統集成行業的佼佼者。煌牌公司與廣東多所名牌高校合作工業機器人項目,實現產學研一體大力推進生產力,解放勞動力。專業提供日本安川、那智不二越、雅馬哈、OTC等世界知名品牌的機器人自動化生產系統服務并提供完善的售后服務。

  機器集成產業現狀

  機器人系統集成商作為中國機器人市場上的主力軍,普遍規模較小,年產值不高,面臨強大的競爭壓力。根據GGII的數據顯示,截至2014年9月,中國機器人相關企業428家,其中系統集成商就占88%,并且從相關市場數據來看,現階段國內集成商規模都不大,銷售收入1個億以下的企業占大部分,能做到5個億的就是行業的佼佼者,10個億以上的全國范圍屈指可數。

  一般工業是指非汽車行業。目前汽車行業的自動化程度比較高,供應商體系相對穩定。而一般工業的自動化改造需求相對旺盛。全球工業機器人集成從應用角度看“搬運”占比最高。全球工業機器人銷量中,半數機器人用于搬運應用。搬運應用中又可以按照應用場景不同分為拾取裝箱、注塑取件、機床上下料等。按照應用來分,占比前三的應用為搬運50%,焊接28%,組裝9%。現階段工業機器人系統集成有如下特點:

  1)不能批量復制

  系統集成項目是非標準化的,每個項目都不一樣,不能100%復制,因此比較難上規模。能上規模的一般都是可以復制的,比如研發一個產品,定型之后就很少改了,每個型號產品都一樣,通過生產和銷售就能大量復制上規模。而且由于需要墊資,集成商通常要考慮同時實施項目的數量及規模。

  2)需要熟悉下游行業的工藝

  要熟悉相關行業工藝由于機器人集成是二次開發產品,需要熟悉下游行業的工藝,要完成重新編程、布放等工作。國內系統集成商,如果聚焦于某個領域,通常可以獲得較高行業壁壘,生存沒問題,但是同樣由于行業壁壘,很難實現跨行業拓展業務,通過并購也行不通,因此規模做大很難。機器人系統集成商本來就該是小的,起碼現階段國內集成商規模都不大。

  3)需要專業人才

  系統集成商的核心競爭力是人才,其中,最為核心的是銷售人員、項目工程師和現場安裝調試人員,銷售人員負責拿訂單,項目工程師根據訂單要求進行方案設計,安裝調試人員到客戶現場進行安裝調試,并最終交付客戶使用。幾乎每個項目都是非標的,不能簡單復制上量。

  系統集成商實際是輕資產的訂單型工程服務商,核心資產是銷售人員、項目工程師和安裝調試人員,因此,系統集成商很難通過并購的方式擴張規模。

  4)需要墊付資金

  系統集成的付款通常采用“361”或“3331”的方式,即圖紙通過審核后拿到30%,發貨后拿到30%,安裝調試完畢拿到30%,最后剩10%的質保金。按照這樣一個付款流程,系統集成商通常需要墊資。

  一般來講集成商資金壓力不會太大,但是如果幾個項目同時進行,或者說單個項目金額太大,就會存在資金壓力,畢竟集成商很多業務也是外包,需要付給供應商貨款,有的外購件是要求貨到付款。

  總之,由于硬件產品價格逐年下降、利潤也越來越薄,僅靠項目帶動硬件產品的銷售模式已經成為過去時,同時在基礎應用方面,如搬運、碼垛、分揀等進入門檻越來越低,競爭就更為激烈。與上下游議價能力較弱,毛利水平不高,但其市場規模要遠遠大于本體市場。

  2015年中國機器人相關企業將達到5000家。目前低端應用的競爭尤其激烈。競相降價造成的惡性競爭日趨激烈。預計不久即將迎來整個機器人集成產業的整合浪潮。


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