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機器人資訊
機器人系統集成商如何提升項目的終結能力?
來源:廣州煌牌自動設備有限公司    日期:2016-01-09    瀏覽量:

  無法及時交貨,無法及時完成項目驗收,無法及時回款是所有系統集成商都會遇到的共性問題,很多時候讓人感覺總是欠缺臨門一腳的能力,系統集成商做的是辛苦的生意,合同的簽訂往往只是幸福煩惱的開始,項目從需求階段到最終回款才是完整的生命周期,這個過程中一般會經過以下幾個過程:

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  項目需求階段-項目方案階段-商務談判階段-項目實施階段-項目試產階段-項目驗收階段-項目維護階段,每一個階段都非常關鍵,任何的細節的遺漏或者失誤都將導致項目的失敗或者影響項目的結項。

  1.做好項目的需求分析及方案評審工作

  目前絕大部分的系統集成商往往忽略項目需求的確認及方案的評審工作,目前系統集成商服務的絕大部分終端客戶很少有做到按規劃去實施自動化項目的,同時整個市場還是處在一個試錯和摸索的階段,在項目實施之前,列出明確的項目需求書,同時發起由客戶工藝部門,設備部門,使用部門參與的項目評審會也將很大程度上解決供需雙方信息不對稱的問題,極大的降低了項目風險。

  2.建立起適應自身平臺的供應商體系

  這里涉及每個平臺對供應商考核的標準是什么?例如我們考核的標準按照主次順序依次是產品的質量-配合的響應效率-成本和貨期,基于此我們建立了一套完善的供應商體系。

  3.保持專注,做平臺擅長的事情

  專注才會專業,專注才會高效,專注才會掌握話語權,我們必須專注于我們擅長的領域,專注于我們擅長的事。任何行業的工藝積累不是一天兩天,也不是一年兩年,需要沉淀下來,看上去能做的設備,別人能做好你不一定能做出來或者做出來不一定好用,因為你不專業,所以保持專注非常重要。

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